Нику Кочорва — 21 год. Он родом из Леовы, учится на третьем курсе Технического университета Молдовы и занимается предпринимательством. Интерес к технологиям появился у него ещё в детстве, а в подростковом возрасте он открыл для себя искусственный интеллект, наблюдая за разработкой моделей машинного обучения для беспилотных автомобилей.
С тех пор он успел поработать над десятками проектов. Одни получили дальнейшее развитие, другие остались на стадии эксперимента, но каждый из них внёс вклад в его профессиональное становление. Сегодня Нику руководит компанией Clone AI и развивает её. Компания создаёт решения для автоматизации и «виртуальных сотрудников» на базе искусственного интеллекта. Кроме того, он участвует в развитии aibani.md — продукта, упрощающего предпринимателям доступ к финансированию, а также Iris — решения в области кибербезопасности.
Разговор об инновациях, уроках, извлечённых из неудач, и силе сообщества в предпринимательстве.
Нику, как первые годы жизни в Леове повлияли на твои амбиции и на то, как ты сегодня подходишь к своим проектам? Были ли там люди или события, которые оставили в твоей жизни особый след?
Леова — очень маленький город. Поскольку я постоянно смотрел контент из США, я всё больше осознавал, насколько он мал. Поэтому я начал искать в других местах нашей страны людей, которые сумели создать нечто гораздо более масштабное. Меня всегда вдохновляли люди, ставившие перед собой самые высокие цели, хотя у меня не было ни чётких критериев, ни нескольких конкретных примеров для подражания. Я постоянно старался понять, на чём именно сосредоточились люди, служившие для меня ориентиром, и какие ключевые моменты помогли им достичь своего положения.
Что касается людей, которые на меня повлияли, не думаю, что их можно свести к какому-то определённому числу. Мне кажется, на меня повлиял каждый человек, с которым я когда-либо общался, пусть даже всего пять минут и один-единственный раз в жизни — например, на каком-нибудь нетворкинг-мероприятии.
Если обратиться к сфере, в которой ты работаешь сегодня, с чего началось твоё увлечение технологиями?
Технологии привлекали меня с самого детства. Я участвовал во всех доступных мне проектах, и всё развивалось естественно: один проект приводил к другому. Примерно в девятом классе я понял, что больше всего меня привлекает разработка программного обеспечения. Уже тогда у меня сформировалось чёткое представление о том, что именно этим я хочу заниматься всю жизнь.
Моя история с искусственным интеллектом началась в 2016 году, когда на YouTube мне попались ролики, в которых создавали модели машинного обучения для беспилотных автомобилей. Меня поразила мысль о том, что может существовать нечто, способное обучаться самостоятельно. Несмотря на юный возраст, уже тогда я почувствовал огромный потенциал этой сферы. Серьёзно изучать искусственный интеллект и машинное обучение я начал в одиннадцатом и двенадцатом классах, и это определило мой дальнейший путь. На первом курсе университета я увидел, насколько велик рыночный потенциал этого направления, и решил открыть собственную компанию.
У многих молодых людей во время учёбы появляются идеи, однако лишь немногие открывают компанию уже на первом курсе. Что побудило тебя не ждать, а начать действовать?
Дело в том, что открыть компанию несложно. Гораздо важнее проект, который ты хочешь развивать, и люди, которые над ним работают. Но ещё до этой компании, которую я открыл на первом курсе, было много других проектов — начиная со школьных лет. Когда наши услуги начали набирать обороты, мы официально зарегистрировали компанию.
Как выглядит твой обычный день и как тебе удаётся совмещать учёбу с предпринимательством?
В основном всё сводится к работе, звонкам и долгим вечерам с командой — мозговым штурмам и разговорам с другими людьми. Ради этого приходится жертвовать частью личной жизни: вечерами с друзьями и временем, которое можно было бы провести с семьёй. В университете я стараюсь извлечь максимум из того времени, которое у меня есть, а в перерывах работаю, ожидая начала следующей пары. Но это лишь определённый этап жизни.
Над какими проектами ты работал до появления Clone AI и чему они тебя научили?
До Clone AI были десятки проектов. Если назвать лишь некоторые из них, то это AEGI — продукт в области кибербезопасности на базе искусственного интеллекта. Он непрерывно сканировал системы и помогал компаниям выявлять уязвимости и критические слабые места. До него был CoffeeConnect — небольшое сообщество, в котором люди получали возможность развивать собственные пет-проекты. Наша идея заключалась в создании компании с гибридными отделами, способной непрерывно выпускать новые продукты, чтобы повысить вероятность успеха хотя бы одного из них.
Я также занимался автоматизацией для медиа, создавал системы, помогавшие компаниям извлекать полезную информацию и поддерживать работу отделов продаж, разрабатывал «второй мозг для бизнеса» и многое другое. Каждый из этих проектов чему-то меня научил, но больше всего я узнал благодаря людям, вместе с которыми их развивал. Я искренне верю в непрерывное обучение. Для меня формальное образование и самостоятельное обучение идут рука об руку, а каждый проект, над которым я работал, становился отдельным этапом моего развития.
Сегодня твои усилия сосредоточены на Clone AI и таких концепциях, как «виртуальные сотрудники». Что это означает на практике для человека, далёкого от этой сферы, и как подобное решение меняет работу компании?
Компании нужны сотрудники и их профессиональные знания. При этом значительную часть времени эти люди вынуждены заниматься операционными задачами и непосредственным выполнением работы. Благодаря технологиям мы можем создавать так называемых «виртуальных сотрудников», которые берут на себя исполнительскую часть. Таких сотрудников можно клонировать столько раз, сколько потребуется, чтобы выполнить задачу быстрее и качественнее.
В то же время есть люди, которых невозможно заменить. Для них мы создаём так называемых «ассистентов», которые позволяют работать быстрее или помогают добиваться более качественных результатов.
Со стороны может показаться, что ты прошёл этот путь очень быстро. Что остаётся за кадром и какой момент стал для тебя самым серьёзным испытанием?
Я не считаю, что всё произошло быстро, особенно если сравнивать достигнутое с целями, которые я перед собой поставил. Но даже с учётом этого за всем стоит лишь огромное количество работы, поездок и нацеленность на результат: быстрые итерации, быстрые, но тщательно просчитанные изменения и постоянное стремление думать на три шага вперёд. Мы всегда задавались вопросом, как с теми же ресурсами добиться результата в семь, двадцать или сто раз больше — и сделать это как можно быстрее.
В наших беседах ты говорил, что «технологии меняются, а люди остаются». Как это убеждение отражается на твоих решениях и подходе к управлению командой?
В профессиональной сфере я предпочитаю быть прагматичным. Решения необходимо очень тщательно анализировать. Я ищу не временные выходы из ситуации, а устойчивые долгосрочные решения. Ещё один важный урок заключается в том, что самый ценный ресурс — это люди. Технологии меняются из года в год, а люди остаются, поэтому я вкладываю в отношения не меньше, чем в продукты. Этот список уроков продолжает пополняться и будет формироваться на протяжении всей моей жизни.
В личном плане я считаю, что нам следует быть терпимее, проявлять больше эмпатии и сохранять связь с самими собой. Нужно делать то, что мы действительно чувствуем, и не принимать решения, руководствуясь вымышленными стандартами или собственным эго.
Помимо технических навыков, что ты больше всего ценишь в деловом партнёре или члене команды?
В целом партнёр, независимо от того, на каком жизненном этапе он находится, должен быть готов внести справедливую долю ресурсов — и я говорю не о деньгах, — а также поделиться своими знаниями и опытом. Не менее важно, чтобы наши взгляды на общее видение совпадали, наряду со многими другими факторами. Что касается команды, я считаю крайне важным, чтобы все её участники совпадали по ценностям, личностным качествам и стремлению развиваться, а их компетенции дополняли друг друга.
Ты участвовал в региональных инициативах и работе таких хабов, как INOTEK. Что доступ к подобным инновационным сообществам даёт молодым людям, живущим за пределами столицы?
Думаю, самым ценным для меня стала возможность познакомиться с людьми.
Что, по твоему мнению, является главным препятствием для молодых людей из Молдовы, желающих запустить собственные проекты?
Я могу говорить только исходя из собственного опыта и того, что наблюдал у других молодых людей, с которыми работал. И, если честно, главным препятствием является не отсутствие денег и не нехватка навыков. Это страх.
Страх действовать — то есть начать ещё до того, как всё станет идеальным. Страх продавать — открыто сказать: «Я создал это и верю, что оно имеет ценность». Страх постучаться в дверь компании, отправить первое сообщение или попросить о встрече. Всё это кажется мелочами, однако именно на этом этапе останавливается большинство. Не на технической части, а в тот момент, когда необходимо заявить о себе и стать уязвимым для чужой оценки.
Мне кажется, это связано и со средой, в которой ошибка воспринимается как повод для стыда, а не как естественный этап процесса. Мы выросли с вопросом «А что скажут люди?» и убеждением, что стабильная работа безопаснее, чем попытка создать что-то своё. К этому добавляется нехватка заметных примеров для подражания. У нас по-прежнему мало людей, на которых можно посмотреть и сказать себе: «Он начинал с того же места, на котором сейчас нахожусь я». Когда ты не видишь путь, уже пройденный кем-то другим, тебе начинает казаться, что такого пути вообще не существует.
Есть и ещё один момент: многие наши молодые люди мыслят слишком узко, потому что ориентируются исключительно на местный рынок. Но реальность 2026 года такова, что молодой человек из Кишинёва может работать с клиентом из Берлина или Остина так же легко, как специалист из Варшавы. География больше не является препятствием — им становится образ мышления. Если твои амбиции ограничены масштабом города с населением в полмиллиона человек, ты так и останешься на этом уровне. Если же ты нацелишься на мировой рынок, у тебя по крайней мере появится шанс.
Однако я понял одну вещь: страх не исчезает. Ты не достигаешь точки, в которой рука больше не дрожит перед нажатием кнопки «Отправить». Ты просто учишься действовать, несмотря на страх. Первое «нет» причиняет боль, десятое превращается в информацию, а сотое ты уже даже не запоминаешь. Все люди, которыми я сегодня восхищаюсь, прошли через тот же этап. Разница лишь в том, что они продолжали стучаться в двери.
Именно поэтому я считаю, что в конечном счёте людей разделяет не талант. В Молдове достаточно талантливых людей. Я встречал выдающихся молодых специалистов, которые так ничего и не запустили. Разница заключается в том, кто преодолевает свой страх, а кто позволяет ему себя остановить. Хорошая новость состоит в том, что это не врождённое качество. Это выбор, который ты каждый день заново делаешь с нуля.
Переходя от препятствий к действиям: какой совет ты дал бы тем, кто постоянно откладывает или боится сделать первый шаг?
Честно говоря, я не уверен, что у меня достаточно опыта, чтобы давать советы. Я всё ещё нахожусь в середине собственного пути, и мне предстоит многому научиться. Я могу лишь поделиться тем, что заметил в себе и окружающих меня людях.
Я заметил, что в конечном счёте всё зависит от того, насколько сильно ты действительно этого хочешь. Не на уровне «было бы неплохо», а на уровне «я не могу этого не сделать». Потому что промедление часто является не ленью и не просто страхом — это сигнал. Когда ты по-настоящему чего-то хочешь, ты находишь час в шесть утра или два часа после работы. Когда не хочешь — находишь причины. И нет ничего плохого в том, чтобы понять, что тебе этого недостаточно хочется. Лучше осознать это сейчас, чем спустя три года, потраченных на путь, который никогда не был твоим.
Но если ты действительно этого хочешь и всё равно продолжаешь откладывать, единственный совет, который я могу себе позволить, звучит так: сделай сегодня самый маленький возможный шаг. Не составляй пятилетний план и не жди идеальной стратегии. Отправь одно сообщение. Сделай один звонок. Опубликуй одну страницу, даже если она выглядит ужасно. Мотивация приходит не до действия, а после него. Ты ждёшь, пока почувствуешь себя готовым, но это ощущение появляется лишь после того, как ты начал, а не до этого.
И ещё: разреши себе поначалу делать всё плохо. Первая версия чего угодно всегда слабая. Это нормально и вовсе не означает, что ты для этого не создан. Разница между теми, кто добивается успеха, и теми, кто его не добивается, редко заключается в качестве первой попытки. Она заключается в количестве попыток.
В остальном не жди, пока исчезнет страх или наступит подходящий момент. «Подходящий момент» — это история, которую мы рассказываем себе, чтобы отложить всё ещё на одну неделю. Если ты действительно этого хочешь, начни плохо, начни с малого — но начни сейчас.
